Калькулятор общей стоимости контракта (TCV)

Общая стоимость контракта (TCV)

Общая стоимость контракта (TCV) – это ключевой показатель в бизнесе, особенно в таких секторах, как программное обеспечение как услуга (SaaS), где он представляет собой общую выручку, которую, как ожидается, принесет контракт за весь срок его действия. Это комплексный способ оценки стоимости контракта, включающий как повторяющуюся выручку, так и любые разовые сборы.

Исторический фон

Концепция TCV стала все более важной с ростом популярности моделей бизнеса на основе подписки. По мере того, как компании переходили от разовых продаж к моделям с повторяющейся выручкой, необходимость понимать и количественно оценивать долгосрочное финансовое влияние контрактов стала критической. TCV предлагает способ измерения этого влияния, объединяя как предсказуемый, повторяющийся доход, так и менее частые, но часто значительные контрактные сборы.

Формула расчета

Формула для расчета TCV проста, но мощна:

\[ \text{TCV} = \text{MRR} \times \text{CL} + \text{CF} \]

Где:

• \(\text{TCV}\) – общая стоимость контракта в долларах,
• \(\text{MRR}\) – ежемесячная повторяющаяся выручка в долларах в месяц,
• \(\text{CL}\) – продолжительность контракта в месяцах,
• \(\text{CF}\) – дополнительные контрактные сборы в долларах.

Пример расчета

Для контракта с ежемесячной повторяющейся выручкой в ​​200 долларов, сроком действия 12 месяцев и дополнительными сборами в 500 долларов, TCV рассчитывается как:

\[ \text{TCV} = 200 \times 12 + 500 = 2900 \]

Таким образом, общая стоимость контракта составляет 2900 долларов.

Значение и сценарии использования

Понимание TCV жизненно важно для бизнеса, чтобы точно оценить ценность соглашений с клиентами. Он влияет на прогнозирование, распределение ресурсов и стратегическое планирование. Например, высокий TCV может оправдать более специализированную поддержку или ресурсы для обеспечения удовлетворенности клиентов и их удержания. Это также ключевой показатель при оценке производительности торговых команд и общего состояния бизнеса.

Часто задаваемые вопросы

1. Почему в TCV включены дополнительные контрактные сборы?

   • Включение сборов дает полное представление о доходе, который принесет контракт, учитывая как регулярные, так и разовые доходы.

2. Чем TCV отличается от годовой стоимости контракта (ACV)?

   • ACV обычно относится к стоимости контракта в течение года, не включая разовые сборы. TCV включает всю выручку от контракта, что делает его более широким показателем.

3. Может ли TCV быть отрицательным?

   • Теоретически TCV положительный, поскольку он представляет собой доход. Однако, если контракт предусматривает значительные расходы, оплачиваемые поставщиком (на практике это редкость), воспринимаемая ценность может быть отрицательной с точки зрения прибыльности.

4. Актуален ли TCV для контрактов, не основанных на подписке?

   • Да, хотя TCV чаще всего используется в моделях подписки, он может применяться к любому контракту с определенными сроками действия и доходами, включая гибридные модели и модели с разовыми сборами.

Этот калькулятор призван упростить расчет TCV, сделав его доступным для бизнеса, чтобы быстро оценить финансовую ценность своих контрактов.