平均1日料金計算機

平均1室料金（ADR）とは？

平均1室料金（ADR）は、ホテル業界の主要な3つの業績指標（他の2つは稼働率とRevPAR）の1つであり、特定期間における販売された客室から得られた平均収益を測定するために使用されます。この指標には、収益を生む客室のみが含まれます。

ADRは、客室稼働率（RevPAR）の直接的な要素であり、ホテル、ホテルコレクション、市場セグメント、または地理的エリアの収益パフォーマンスを評価するためのゴールドスタンダードとして機能します。客室部門は通常、ホテルの収益と利益に最大のシェアを貢献します。効果的なADR戦略は、ホテルの収益管理サイクルにおいて重要な役割を果たし、収益の最大化を目指しています。

ADRの計算方法（式と例）

ADRは、客室収益を販売された客室数で割って計算します。この指標は、どの通貨でも適用できます。

\[ \text{ADR} = \frac{\text{客室収益}}{\text{販売客室数}} \]

例1： アメリカのホテルAは大型ホテルです。昨夜、125室が販売され、客室収益は15,000ドルでした。したがって、ホテルAのADRは120ドルです。 \[ \frac{15,000}{125} = 120 \]

例2： 中国のホテルBは30室あり、そのうち10室が昨夜販売され、客室収益は6,000元でした。 \[ \frac{6,000}{10} = 600 \]

*宿泊施設業界の統一会計システム（USALI）によると、販売客室数には収益を生む客室、またはプロモーションや契約の一部として販売された客室のみを含める必要があります。プロモーションや契約に関連しない無料客室は含めるべきではありません。客室収益には、客室レンタルからの収益のみを含める必要があります。

ADRとRevPARの違い

ADRは厳密に販売された客室数（客室需要）に基づいているのに対し、RevPARは利用可能な客室数（客室供給）に基づいて計算されます。さらに、RevPARは稼働率とADRの関数です。

\[ \text{RevPAR} = \frac{\text{客室収益}}{\text{総客室数}} \]

例1： アメリカのホテルAは150室あり、そのうち125室が昨夜販売され、客室収益は15,000ドルでした。したがって、ホテルAのRevPARは100ドルです。 \[ \frac{15,000}{150} = 100 \]

例2： ホテルBは20室あり、そのうち10室が昨夜販売され、客室収益は6,000元でした。 \[ \frac{6,000}{20} = 300 \]

ADRとRevPARを比較すると、RevPAR指標は、販売された客室数に関係なく、ホテルで利用可能な客室の総数を考慮するため、低くなります。

ADRとARRの違い

ADRとARRの間に大きな違いはありません。平均客室料金（ARR）はホテル業界ではほとんど言及されませんが、平均価格を測定するための別の指標です。ADRとARRの計算式は同じですが、長期にわたる平均客室料金を報告する際にはARRの方が好まれる場合があります。

ADRとAPRの違い

ADRは過去数日、数週間、数か月、または数年にわたって実際に支払われた金額を反映するのに対し、平均公表料金（APR）は、年間を通して異なる客室タイプ（シングルまたはダブル）の料金に基づいて平均を計算します。当社のセンサスデータベース内のホテルがデータを提供しない場合、公表料金は業界レポートにおけるADRを推定するための参照として使用されます。

ADRの重要性

最終的に、利益を増やすには、総収益を増やす必要があります。ホテルが客が支払う意思のある最高金額を理解していれば、総収益は増加します。

最適なADRを達成するには、ホテル業界の利害関係者はまず、ベンチマーキングの重要性を理解する必要があります。パフォーマンスは、その一部に過ぎません。競合他社または市場と稼働率と客室料金を比較することは、成功を測定する際に必要なコンテキストを追加します。ADRは客室タイプ、曜日、または市場プロファイルによって異なり、季節的な需要パターン、特別なイベント、およびマクロ経済状況のために年間を通して変動します。

ADRは需要、客の種類とその価格、客室販売チャネル、客室プロモーションに直接関連しているため、ベンチマーキング評価プロセスにおいて不可欠な指標です。

ADRの使い方

客室稼働率（RevPAR）は稼働率とADRの関数であるため、これら2つの指標の最適なバランスを見つけることが、収益パフォーマンスを向上させる鍵となります。運営コストのため、稼働率によって推進される収益戦略は、それほど効果的ではない可能性があります。

具体的には、ADRの場合、ベンチマーキングには利益最大化の一環として2つの主要な手順が含まれます。

まず、季節、曜日、顧客構成に基づいて、価格動向と需要パターンを特定します。たとえば、春の月曜日と火曜日はすでに十分な需要があり満室になることがわかっている場合、高価格の一時的な宿泊客を置き換えて稼働率を上げずにADRを下げる可能性があるため、低料金の団体予約を早すぎる段階で受け入れるべきではありません。

次に、同じセグメントと期間の競合他社または市場平均とADRレベルを比較します。ベンチマーキングプロセスの基礎は競合他社であり、厳格な守秘義務ガイドラインに従いながら競合他社の全体的なパフォーマンスを提供します。

ADRのベンチマーキングにより、次の質問に答えることができます。

• 私のADRは実際に稼働率に影響を与えていますか？
• 需要が少ない時期に価格戦略を変更する必要がありますか？
• RevPARの成長にとって、稼働率とADRの最適なバランスはどれくらいですか？
• グループルームは、私の総収益に大きな貢献機会を提供しますか？
• 私は競合他社や市場のように需要の高い時期に利益を得ることができますか？

前述のように、客室レンタルは世界の大部分のホテルにとって最大の収益源です。しかし、客室だけが収益源ではないため、他の収益を生む部門とともに、総収益と収益性を包括的に理解するためにADRを測定することが重要です。これにより、高パフォーマンス部門のパフォーマンスを最大化したり、稼働率/ADRの成長と収益性のギャップを特定したりすることができます。