Calculadora de Tarifa Diaria Media (TDM)

¿Qué es la Tarifa Diaria Media (TDM)?

La Tarifa Diaria Media (TDM) es uno de los tres indicadores clave de rendimiento en la industria hotelera (los otros dos son la tasa de ocupación y el RevPAR), que se utiliza para medir el ingreso promedio obtenido de las habitaciones vendidas durante un período específico. Esta métrica solo incluye habitaciones que generan ingresos.

La TDM es un factor directo del Ingreso por Habitación Disponible (RevPAR) y sirve como un estándar de oro para evaluar el rendimiento de ingresos de un hotel, colección de hoteles, segmento de mercado o área geográfica. El departamento de habitaciones generalmente contribuye con la mayor parte de los ingresos y las ganancias del hotel. Una estrategia de TDM efectiva es una parte crucial del ciclo de gestión de ingresos del hotel, con el objetivo de maximizar la rentabilidad.

Cómo calcular la TDM (Fórmula y ejemplos)

La TDM se calcula dividiendo los ingresos por habitación entre el número de habitaciones vendidas. Esta métrica se puede aplicar en cualquier moneda.

\[ \text{TDM} = \frac{\text{Ingresos por habitación}}{\text{Habitaciones vendidas}} \]

Ejemplo 1: El Hotel A en Estados Unidos es un hotel grande. Anoche, se vendieron 125 habitaciones y los ingresos por habitación fueron de $15,000. Por lo tanto, la TDM del Hotel A es de $120. \[ \frac{15,000}{125} = 120 \]

Ejemplo 2: El Hotel B en China tiene 30 habitaciones, de las cuales 10 se vendieron anoche, generando ingresos por habitación de 6,000 RMB. \[ \frac{6,000}{10} = 600 \]

*Según el Sistema Uniforme de Cuentas para la Industria de Hospedaje (USALI), el número de habitaciones vendidas solo debe incluir habitaciones que generen ingresos o habitaciones vendidas como parte de una promoción o contrato. Las habitaciones complementarias no relacionadas con promociones o contratos no deben incluirse. Solo los ingresos por alquiler de habitaciones deben incluirse en los ingresos por habitación.

Diferencias entre TDM y RevPAR

La TDM se basa estrictamente en el número de habitaciones vendidas (demanda de habitaciones), mientras que el RevPAR se calcula en función de todas las habitaciones disponibles (oferta de habitaciones). Además, el RevPAR es una función de la tasa de ocupación y la TDM.

\[ \text{RevPAR} = \frac{\text{Ingresos por habitación}}{\text{Total de habitaciones disponibles}} \]

Ejemplo 1: El Hotel A en Estados Unidos tiene 150 habitaciones, de las cuales 125 se vendieron anoche, generando ingresos por habitación de $15,000. Por lo tanto, el RevPAR del Hotel A es de $100. \[ \frac{15,000}{150} = 100 \]

Ejemplo 2: El Hotel B tiene 20 habitaciones, de las cuales 10 se vendieron anoche, generando ingresos por habitación de 6,000 RMB. \[ \frac{6,000}{20} = 300 \]

Comparando la TDM y el RevPAR, la métrica RevPAR es más baja porque considera el número total de habitaciones disponibles en un hotel, independientemente de cuántas se hayan vendido.

Diferencias entre TDM y TAR

No hay una diferencia significativa entre TDM y TAR. Aunque la Tarifa Promedio por Habitación (TAR) rara vez se menciona en la industria hotelera, es otra métrica para medir el precio promedio. Las fórmulas de cálculo para TDM y TAR son las mismas, pero la TAR puede preferirse cuando se informa la tarifa promedio por habitación durante un período más largo.

Diferencias entre TDM y TPR

La TDM refleja las cantidades reales pagadas durante los últimos días, semanas, meses o años, mientras que la Tarifa Publicada Promedio (TPR) calcula el promedio en función de las tarifas para diferentes tipos de habitaciones (individuales o dobles) en diferentes épocas del año. Si los hoteles en nuestra base de datos de censos no proporcionan datos, las tarifas publicadas se utilizan como referencia para estimar la TDM en los informes de la industria.

Importancia de la TDM

En última instancia, para aumentar las ganancias, se deben aumentar los ingresos totales. Si un hotel comprende la cantidad más alta que los huéspedes están dispuestos a pagar, los ingresos totales aumentarán.

Para lograr una TDM óptima, las partes interesadas en la industria hotelera deben comprender primero la importancia de la evaluación comparativa. El rendimiento es solo una parte. Comparar las tasas de ocupación y las tarifas de las habitaciones con las de los competidores o el mercado agrega una capa de contexto necesaria al medir el éxito. La TDM varía según el tipo de habitación, el día de la semana o el perfil del mercado, y fluctúa a lo largo del año debido a los patrones de demanda estacional, eventos especiales y condiciones macroeconómicas.

Debido a que la TDM está directamente relacionada con la demanda, los tipos de huéspedes y sus precios, los canales de distribución de habitaciones y las promociones de habitaciones, es una métrica esencial en el proceso de evaluación comparativa.

Cómo usar la TDM

Dado que el Ingreso por Habitación Disponible (RevPAR) es una función de la tasa de ocupación y la TDM, encontrar el mejor equilibrio entre estas dos métricas es clave para mejorar el rendimiento de los ingresos. Debido a los costos operativos, una estrategia de ingresos impulsada por la ocupación puede ser menos efectiva.

Específicamente, para la TDM, la evaluación comparativa implica dos pasos principales como parte de la maximización de las ganancias.

Primero, identifique sus tendencias de precios y patrones de demanda en función de las estaciones, los días de la semana y la combinación de clientes. Por ejemplo, si encuentra que los lunes y martes en primavera ya generan suficiente demanda para agotarse, es posible que no desee aceptar reservas de grupos a bajo precio demasiado pronto, ya que esto podría reemplazar a los huéspedes transitorios que pagan más y reducir la TDM sin aumentar la ocupación.

Luego, compare sus niveles de TDM con los de la competencia o los promedios del mercado para el mismo segmento y período de tiempo. La base del proceso de evaluación comparativa es el conjunto competitivo, que proporciona el rendimiento general de los competidores mientras se adhiere a estrictas pautas de confidencialidad.

La evaluación comparativa de su TDM le permite responder las siguientes preguntas:

• ¿Mi TDM realmente está afectando la tasa de ocupación?
• ¿Necesito cambiar mi estrategia de precios durante los períodos de baja demanda?
• ¿Cuál es el equilibrio óptimo entre la tasa de ocupación y la TDM para el crecimiento del RevPAR?
• ¿Las habitaciones para grupos ofrecen mayores oportunidades de contribución a mis ingresos totales?
• ¿Puedo capitalizar los períodos de alta demanda como mis competidores y el mercado?

Como se mencionó, los alquileres de habitaciones son la mayor fuente de ingresos para los hoteles en la mayoría de las partes del mundo. Sin embargo, las habitaciones no son la única fuente de ingresos, por lo que medir la TDM es importante para una comprensión completa de los ingresos totales y la rentabilidad, junto con otros departamentos que generan ingresos. Esto ayuda a maximizar el rendimiento de los departamentos de alto rendimiento o a identificar brechas entre el crecimiento de la ocupación/TDM y la rentabilidad.